饼画得越大，听众就越兴奋，也就越有可能拿到钱。屡试不爽。所以，女性创业者们，最好把你bp上的数字提高一点。
tophereditor 2017/09/05 22:18浏览 2.2W来源：界面新闻字体：宋
Eurie Kim是美国风险投资公司Forerunner Ventures的general partner。此前曾担任贝恩公司管理咨询股问，Castanea Partners投资人，并创立奢侈皮具品牌MAVN。目前还在6家Forerunner Venture所投公司中担任董事。
该公司专注于零售和电商领域的早期投资。2012年创立，已参与投资了Dollar Shave Club, Jet.com, Away, Glossier, Warby Parker和 Zola等公司。Forerunner Ventures的领导团队由五女一男构成，这样的比例在风投行业非常少见。据TechCrunch 2016年的研究，全球前100 VC公司的合伙人中仅有7%的女性。美国风险投资协会和德勤大学领导能力研究中心的报告也发现， 217家公司中女性投资合伙人占据11%。
近日，Eurie Kim在接受商业杂志采访时，分享了Forerunner Venture的投资理念和对创业者寻求融资时的一些建议。
给决定选择风投的创业者：
当你开始向风投展示自己的idea，最重要的是要说清楚，为什么你是创立这个企业的不二人选，为什么你需要这笔投资。要回答这两个问题，只列数字是不够的。
这个世界不缺聪明人，每年有大把的人去学MBA课程，拿高分毕业也不是难事。聪明人会说，市场很大，商业模式很棒，所以他的项目一定能成。可是一旦面临困境，你的反应是什么？更亢奋？还是受到挫折就放弃了？如果是后一种，投资人都跟着完蛋。
所以，关键不在于你有多聪明和发现了多么好的机会，而是你是否准备好接受苦拼多年仍可能会失败的结果。没有超强的热情，何必非得选则创业？
你必须敢做梦，梦想把企业做得超级大。投资人不是平白无故投钱给你，他们都希望有朝一日能从你身上大赚一笔。要实现这个目标，途径无非那么几条。一个是你把企业卖了，而且卖了个好价钱。如果你努力经营，企业可能收入不错，可这不叫“冒险”。投资于没有悬念的平滑增长不能算“风险投资“。要么做大，要么死，直白点说，你的目标是有朝一日挂牌上市——这才是风险投资。
有人说，给我五年，我能做到1个亿美元。但对于风投们来说，五年太慢了。只有两年，你能不能做到？一点不夸张。你必须敢这么想，相信自己能。但并不是每个人真的能做到。同样拿着风投的钱，能做到的，几乎能一路走到最后；做不到的，也能活一阵子，但想再拿投资就难了，免不了要关门大吉。两种情况下，压力真不同。
给寻求融资的女性创业者：
一个男性创业者，一个女性创业者，拿着同样的项目进来，你会看到，男性总显得更加自信，更进取。虽然有时就是忽悠，数据也错漏百出，但他们讲故事和思维的方式，可以把你完全折服，你会感觉，嗯，这个人不简单，一定会成功。
但女性往往非常保守，虽然她们把一切都想得更周密，却反而大大降低了项目本身的想象空间和吸引力。你知道她们会妥妥地实现那些业绩数字，去不足以让你的神经感到兴奋。
就是这么不公平。女人保守，她们把预期降低，然后努力用出色的表现来远超你的预期；男人总是把饼画得很大，做不到又会用一大堆借口来推卸，比如市场变啦什么的。
可最终，总是饼画得越大，听众就越兴奋，也就越有可能拿到钱。屡试不爽。所以，女性创业者们，最好把你bp上的数字提高一点。你的能力其实远超你在我面前所展现的。如果你真的做不到，我会不建议你辞职创业。
给从未创过业的初次创业者：
如果有一个idea让你朝思暮想放不下，同时自身没有经济压力，赚不到钱也不会对你造成特别大的困扰，那就可以动手干了。先想办法做出一个最简单的原型，反复测试，然后做进一步开发。但要记住，你要有一个后备方案。在你的想法得到验证之前，不要冲动地辞掉工作，一头扎进去。
问问自己，你最终要实现的是一个什么样的东西？你能否先花20块钱做出一个原型，放在网上看看能预售出几个，这并不难。我会很感激你这样做。因为很多人都是上来就说，你给我三百万，我要开个公司，但你真的值吗？先证明你有这个能力从我口袋里把钱拿走吧。
给风险投资人：
回应迅速，在创业者面前，谦卑友善，真正尊重每一个走进来的他/她。他们是来向你展示梦想的。就算是你听过的最不靠谱的项目，那也是他们的梦想好不好。能够坐在桌子的另一边，倾听一个人掏心掏肺给你说他/她的梦想，这是你的荣幸。他们希望自己能够创造不同，创造奇迹。不管你最终是否投资，不管你选择成就还是击碎这些梦想，责任都非常重大。请回复每一封你收到的邮件，心怀恭敬地写上你的反馈。
能帮一把的话，为什么不帮？如果他/她真的不应该创这个业，我当然不会拿钱去打水漂。但如果我不怕麻烦，多说上一句：这种项目我看过几个，挑战有哪些，可能就能为他们开启另一个商机。他/她可能会成为某个大公司的高管，某一天等你遇难了，过来拉你一把。记住，世界很小，态度很重要。
风险投资人就像个医生。你要能够和创业者建立良好的关系。你不仅要精明，给出好建议，还要在创业者遇到麻烦、尤其是情况变得难以收拾时，第一时间赶到，成为他们的依靠。